1. 如何選擇進入市場？

進入國際市場前，選擇合適的目標市場是成功的基礎。企業應先進行詳細的市場調查，以分析各地的消費者需求、競爭情勢及成長潛力。針對亞太市場，台灣企業可以利用與本地文化相近的優勢，增強市場接受度；而在歐美市場，則需側重環保和創新，符合當地對產品的高標準。選擇市場時，企業應綜合考慮市場規模、資源配置、推廣成本及長期策略，以找到與企業能力相符、並能帶來長期效益的市場，確保進入的成功機會更高。

2. 當地市場的文化與消費者價值觀差異

國際市場的文化與消費價值觀千差萬別，這些差異直接影響品牌在各地的接受度。不同文化對於產品的期望不一，例如歐美市場消費者偏好環保、永續與健康導向的產品，而亞洲市場則更強調實用性與性價比。

理解並尊重這些差異，不僅有助於品牌迅速被當地接受，還能避免文化誤解帶來的溝通困難，從而促進品牌的長期發展。舉例健康產業議題，不同國家對「健康」的定義各異。美國人重視青春活力，視健康為積極運動，因此「Just do it」這類積極鼓舞性的口號在當地廣受歡迎。華人則強調天人合一，視健康為身心平衡的境界。而在日本，健康被視為一種責任，為了家庭和社區的和諧，人們會注意防止疾病傳播。透過理解這些差異，企業能夠更有效地在各地市場中傳達品牌價值，確保品牌溝通的準確性與親和力。

3. 建立品牌策略平台的重要性

在拓展國際市場之前，建立一個清晰的品牌策略平台至關重要。品牌策略平台能幫助企業明確品牌核心價值、定位和目標受眾，為全球的行銷活動提供一致的方向和框架。穩定的品牌策略平台可確保品牌形象在全球市場的一致性，避免隨著市場擴展而產生品牌分裂或模糊。透過品牌策略平台，企業能確保各地區的品牌形象傳遞一致的核心價值，即便在不同市場進行在地化調整，也能維持品牌的穩定性與一致性。

TLC 中良工業正是一個成功的例子。該公司以「Bond without Boundary. 跨域連結，未來無限。」為品牌核心價值，藉此強調無國界的創新精神，連結不同市場和需求。這一品牌精神不僅體現在產品的多元應用上，也透過 ESG 永續作為得到具體展現。中良在其產品生產和運營過程中，致力於環境保護，積極投入綠色製造和資源再利用，並確保產品符合全球各地的環保標準。

透過這樣的品牌策略平台，中良不僅能在全球市場中保持核心價值的一致性，還能滿足不同市場對可持續發展的需求，成功地在國際市場中打造出具備社會責任的品牌形象．

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4. 品牌溝通：調整但不偏離核心

品牌溝通需根據當地市場特點進行本地化處理，但仍應保持品牌核心價值的一致性，這意味著品牌需要於在地化的表達與全球品牌精神之間取得平衡，以避免品牌形象因過度在地化而變得模糊或失去原有的定位。

其次，品牌需根據當地偏好的溝通管道來強化與消費者的互動，隨著數位行銷和社群媒體的崛起，不同地區對於溝通平台的使用習慣差異顯著，例如，在西方市場中，品牌可利用 Instagram 等視覺化平台強調產品的生活方式和美學屬性；而在中國，企業則可通過微信和小紅書等社群媒體，結合在地文化符號傳遞品牌價值。

此外，語言和文字表達方式的細微調整也非常重要。不同文化對於溝通語調和表達方式的接受度有所不同，因此品牌在設計語言內容時應保持文化敏感性，避免引發誤解。

5.品牌管理：如何維持全球一致性？

品牌進入國際市場後，維持品牌一致性是關鍵。企業應建立全球統一的品牌管理制度，定期檢視各地品牌表現，確保不偏離品牌定位。品牌的一致性不僅增強消費者的信任，還有助於在不同市場中維持穩固的品牌印象。

Grobest 全興國際便是有效管理品牌一致性的典範。作為一家水產飼料領域的領導企業，全興國際的業務遍布越南、泰國、中國、印度、印尼、菲律賓和馬來西亞等國家。儘管每個市場的消費者需求和文化偏好有所不同，全興國際始終堅持其品牌核心價值，即生態保護和永續發展，秉持著 One Grobest, one team 的精神，在每個市場中都得以貫徹，努力確保品牌形象的一致性。

為了平衡全球一致性與當地適應性，全興國際建立了一套統一的品牌管理系統，同時授權各地區團隊根據當地市場需求進行本地化策略。例如，在各市場中，全興國際既展示其產品的環保和可持續性，又能靈活地調整行銷方式，以迎合當地消費者的文化與偏好。這樣的品牌管理方式不僅強化了全興國際在國際市場中的信任度，還成功將其品牌影響力延伸至多個國家。

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總結來說，進入國際市場對台灣企業既是挑戰，也是增長的契機。面對全球市場的多樣化需求與文化差異，建立清晰的品牌策略平台、靈活的市場適應策略，以及一致的品牌形象管理，能幫助企業在不同市場中穩健發展。