要让别人看见,就得占个好位子!

品牌定位

陈彦佑 江俐

一提到运动品牌,以往会想到Nike和Adidas,但近几年很多人还会想到UA (Under Armour)!

这三个品牌都诉求专业技术,前两者皆以传奇性、神人般的运动员担任代言人,如Michael Jordan和David Beckham;相反地,UA却和原本不被看好的球员和舞者合作,如Stephen Curry和Misty Copeland,   喊出「I Will What I Want」口号,不需要一开始就完美,而是可以透过努力成为自己想要的样子,独特的品牌定位令消费者耳目一新、产生共鸣与喜爱。

知识经济、数位网络、科技创新的时代全面来袭,在剧烈变动的大环境中,企业除了需要精准且一贯地传递品牌价值,又得确保在顾客心中占据比竞争者更受青睐的位置,成为所有品牌掌舵者的一大挑战。Process普罗品牌进化观察全球品牌,以及在协助众多企业建立品牌的过程中一再发现,成功的品牌都有清楚的「定位」;换言之,「品牌定位」已是当代企业建立品牌时必须考量与执行的基本动作。

如何在市场上占个好位子,明确品牌定位?除了资讯搜集、市场调查、竞争者分析、顾客旅程建立、找出目标客群等专业步骤,以下三点经常被忽略,但其实至关重要:

1. 符合企业自身的文化与价值观: 任何产品或服务的设计与生产,都必须符合企业的文化与品牌精神,否则容易流为仅具形式而无实质内涵的仿冒,无法持续发展。

2. 具备执行力: 确定了品牌定位后,更重要的是确实的执行,除了意志力,还需要搭配行销计划、通路、金流、产品 / 服务核心竞争力等。坐而言不如起而行,计划赶不上变化;唯有执行,才有成功。

3. 争取员工认同: 执行时需落实到所有细节,这不仅靠总部同仁,包括第一线与消费者沟通的门市人员,都必须精准、一致、持续传达品牌精神。员工是企业最好的品牌大使,首先必须获得员工认同,才有机会让消费者支持、信赖品牌。

欢迎媒体转载、分享或进一步洽询采访,刊载请注明「Process普罗品牌进化」、链接URL。 图片来源:Pinterest、FanPiece